全球網(wǎng)站:

行業(yè)新聞

銷售,就是不斷掙扎地活著

發(fā)布日期:2016-01-21  瀏覽次數(shù):   文章來源:銳石公司

導(dǎo)讀: 國內(nèi)市場行情差,國外市場行情嚴(yán)峻,我們這群銷售,不好干哦!    某銷售公司外貿(mào)銷售員老王向筆者抱怨到。2008年以前,在磨料
        “國內(nèi)市場行情差,國外市場行情嚴(yán)峻,我們這群銷售,不好干哦!”
  
  某銷售公司外貿(mào)銷售員老王向筆者抱怨到。2008年以前,在磨料磨具銷售行業(yè)做得風(fēng)生水起的老王,可謂是無限風(fēng)光。在整個企業(yè),老王一個月的薪水讓不少干技術(shù)的老員工都眼紅。并直呼道:“不干技術(shù)了,我也去做銷售,這年頭用腦袋干活的還不如有一張巧嘴錢來的快。”老王心里也是好不得意。
  
  但,再風(fēng)光,也都只是過去式了。從2014年開始的行業(yè)寒冬讓已經(jīng)被稱為“行業(yè)老油條”的老王也忍不住唏噓:“以往,小單子我都懶得跟,跟住大客戶,夠我吃飽了?,F(xiàn)在,再小的單子,都要跟死了,‘蒼蠅再小也是肉’。更何況,生意難做,客戶拿貨都相當(dāng)謹(jǐn)慎,都是一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)貨,一批次銷售完再進(jìn)貨,怕造成庫存堆積,進(jìn)的貨賣不出去,錢打水漂。”
  
  老王如此心態(tài)在行業(yè)內(nèi)并非特例。作為企業(yè)的一線戰(zhàn)士,銷售目標(biāo)、績效獎金、老板的熱忱眼神都是千斤鼎,壓得銷售精英們透不過氣。但為了生存,為了活著,銷售們拼了。目的只有一個:活著!
  
  “坐在辦公室打打電話,客戶上門,如此守株待兔,顯然OUT了,現(xiàn)在銷售就是兩點(diǎn):管住嘴,邁開腿。有客戶的地方處處都是戰(zhàn)場。”老王講到。誠然如此,2015年不管是內(nèi)銷還是外貿(mào),行業(yè)行情都相當(dāng)嚴(yán)峻。內(nèi)銷方面,國內(nèi)廠家千千萬萬,競爭太大,沒有核心產(chǎn)品競爭力,低價產(chǎn)品,還真不好硬拼。外貿(mào)市場,貨幣大幅貶值。2015年12月美聯(lián)儲正式重啟加息周期,在岸人民幣兌美元即期匯率跌逾100點(diǎn);人民幣匯率8年來首次現(xiàn)十連跌。
  
  面對復(fù)雜的市場形勢,以老王為首的銷售骨干們,還是狠下決心,開啟外貿(mào)之路。老王講道:“把產(chǎn)品賣給廣大的國外客戶,既緩解國內(nèi)產(chǎn)能過剩,也拓展了一條新的銷售渠道,可謂一舉多得。”
  
  2015年6月,老王團(tuán)隊(duì)攜帶新產(chǎn)品奔赴海外,挨個拜訪之前在展會、網(wǎng)絡(luò)以及銷售跟單的具有意向的海外客戶。海外客戶對產(chǎn)品的需求可謂眾口難調(diào),不同區(qū)域針對不同的打磨拋光產(chǎn)品,具有各種個性化的要求。于是乎,銷售團(tuán)隊(duì),又開始充當(dāng)起海外市場開發(fā)員,收集了解不同區(qū)域的客戶所偏愛的產(chǎn)品類型,例如,印度、東南亞等地的客戶更傾向于顏色鮮亮的綠色切割片等信息。及時將這些信息反饋給技術(shù)部門,隨后推出“私人訂制版”產(chǎn)品供客戶選擇,以求簽下訂單。
  
  看似高大上的出國考察銷售,卻讓老王吃了不少苦頭。異國他鄉(xiāng),人生地不熟,全靠一雙皮鞋趟出了這段看似“輝煌”實(shí)則心酸的外貿(mào)之路。
  
  老王說:“生意難做,銷售難干。但,做了7、8年的砂輪銷售,難道還能撂挑子不干了?現(xiàn)在想轉(zhuǎn)行,為時晚矣!為了活著,這活兒,還得繼續(xù)!”
  
  銷售員如此艱辛,老板的日子就不是就好過點(diǎn)?不盡然,身為老板的老段對筆者說,他想過關(guān)掉廠子,轉(zhuǎn)型做點(diǎn)別的營生。
  
  當(dāng)然,他最終還是沒那么干。至于理由,他說是這段刷爆朋友圈的話時打消了那個有點(diǎn)輕率的念頭。雖然是一個眾口相傳的段子,但,這也讓老段重新燃起了經(jīng)營的希望。
  
  老段還說:“連國家主席都忙著當(dāng)銷售員,我一個小小的企業(yè)老板,還有什么理由不努力呢?為了活著,為了跟著我做事的一群兄弟,咬著牙,也要度過市場寒冬,等著行業(yè)的企暖回升。”
  
  老段也是做銷售起家,以前做銷售時,積著些人脈,后來門路開了,自己搞上幾臺機(jī)器,也就開干了,趕著市場行情好,房地長行業(yè)如雨后春筍涌出,老段的生意也越做越大。但2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后,砂輪行業(yè)情況每況愈下,2014年后更是跌落谷底。2015年的老段不甘心苦心經(jīng)營7、8年的廠子就這么沒了,也緊跟習(xí)大大,當(dāng)起了超級銷售員。
  
  參加行業(yè)展會、加入行業(yè)協(xié)會等都是老段銷售的好時機(jī)。同上下游客戶交流,老段也是收獲頗豐。
  
  第一步:開源節(jié)流
  
  2015年,老段的工廠投入大量的資金購買全新的自動化生產(chǎn)設(shè)備。前期投入一大筆錢,老段還有些肉疼,但精明如他,很快,便理清楚了這筆劃算的買賣。原先173名工人,縮減為130人。按月工資3000計(jì)算,一個月就省了129000元。生產(chǎn)效率也大大提高,原先5個人輪班完成的活,現(xiàn)在1個人守著設(shè)備便可完成,何樂而不為呢?
  
  第二步:開拓外貿(mào)
  
  人工成本降低,生產(chǎn)效率提高,接下來就是擴(kuò)大訂單銷量。內(nèi)銷遇阻,經(jīng)銷商聯(lián)合逼價讓老段讓利又成為他頭疼的新原因??粗屑娂娞こ鰢T,老段按捺不住。組建外貿(mào)市場部,把產(chǎn)品賣到國外去,成為老段的新志向。近期,不會外語的老段親自帶隊(duì),帶著廠里的外貿(mào)銷售精英,前去參加國外展會。當(dāng)然,老段不僅僅去參加了展會,還順道跑遍了展會當(dāng)?shù)氐拇笮∥褰鸪羌肮I(yè)采購商場,開拓了眼界的老段對企業(yè)的未來建樹有了更加明晰的方向。
  
  第三部:與時俱進(jìn)
  
  “聽說最近有個新的外貿(mào)銷售平臺牛魔王11月11日就上線了,我們也趕著潮流,了解了解牛魔王平臺,爭取成為這個保姆式跨境電商平臺的供應(yīng)商,多條銷售渠道。”老段說道。
  
  筆者想說:
  
  用過去的思維看現(xiàn)在,一切都不可能。
  
  用現(xiàn)在的思維看現(xiàn)在,一切困難重重。
  
  用未來的思維看現(xiàn)在,一切皆有可能。
  
  銷售精英們,奔跑起來,為了活著,為了迎接即將到來的行業(yè)曙光,咱好好“活著”!

相關(guān)閱讀

原料:礬土生礦石
設(shè)備:礬土窯、冶煉爐、制砂生產(chǎn)線、磁選設(shè)備、磨粉機(jī)、化驗(yàn)設(shè)備
成品:耐火原料和磨料兩個系列
規(guī)格:骨料:0-1,1-3,3-5,5-8
磨料:F12-F1200
原理:生礬土礦經(jīng)過礬土窯燒制為熟礬土,經(jīng)過電弧爐通電冶煉成為剛玉原塊,再經(jīng)破碎設(shè)備破碎制成砂子,通過磨粉機(jī)和磁選設(shè)備進(jìn)行成品加工。

您可能對以下信息感興趣?

黑碳化硅 | 綠碳化硅 | 單晶剛玉 | 半脆剛玉 | 鍍衣棕剛玉 | 微晶剛玉 | 白剛玉_白剛玉微粉 | 棕剛玉 | 鋁礬土